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保妥適首次漲價(jià),為何上漲一起來看看怎么回事

來源:[美沃斯]時(shí)間:2017-08-22 17:27:03責(zé)任編輯:zgl

  吃個(gè)飯打個(gè)車,只要出個(gè)門,就要花錢,更可怕的是,房價(jià)漲了,物價(jià)漲了,最近醫(yī)美注射用的保妥適也要漲價(jià)了!

保妥適調(diào)價(jià)

  昨天上午,艾爾建信息咨詢(上海)有限公司通知各醫(yī)美機(jī)構(gòu),保妥適調(diào)價(jià),上漲情況如下:
  原保妥適100單位的含稅銷價(jià):1973元人民幣,漲到2385.65元
  原保妥適50單位的含誰銷價(jià):1129元人民幣,漲到1365.97元
  調(diào)價(jià)的原因是人民幣匯率變動(dòng)和采購運(yùn)營成本提升。
  這里有兩個(gè)關(guān)注點(diǎn):
  1、這是保妥適第一次真正意義上的漲價(jià)。過去對(duì)機(jī)構(gòu)的進(jìn)貨量進(jìn)行過一次門檻調(diào)整,只能算變相漲價(jià),但沒有真正觸動(dòng)價(jià)格體系。明確公告漲價(jià),且幅度達(dá)20%,是保妥適進(jìn)入中國以來的第一次。
  2、漲價(jià)沒有一點(diǎn)征兆。艾爾建的員工也紛紛表示都是臨時(shí)才接到通知,只好即刻就來告知機(jī)構(gòu)。
  目前國內(nèi)進(jìn)口肉毒毒素只有保妥適一枝獨(dú)秀,所以大家傾向于認(rèn)為,壟斷市場有定價(jià)權(quán)。
  韓國公交車上的整形廣告
  肉毒素活動(dòng)價(jià)約合585人民幣/部位
  打2送1個(gè)部位
  包括魚尾紋、眉間紋、瘦臉
  最下面肉毒素定價(jià)
  魚尾紋、眉間紋:約合220人民幣
  抬頭紋:2次約合725人民幣
  肉毒素注射:約合352人民幣
  V臉輪廓注射:4次約合945人民幣

  韓國僅當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的肉毒毒素就有六七種之多

保妥適

  “目前全球市場上主流的肉毒毒素的有三種:botox, 英國的dysport (azzalure), 德國的xeomin(boccoture)。但另外兩個(gè)品牌進(jìn)入中國市場尚且需要一段時(shí)間。
  英國的Dysport還在做臨床階段,做完臨床需要一年時(shí)間,提交報(bào)告進(jìn)行審批再預(yù)估12-24個(gè)月,所以Dysport通過CFDA認(rèn)證至少還需要2年。不過,德國的Xeomin有望在2018年進(jìn)入中國市場。
  關(guān)于這次漲價(jià),我們聽到了一些機(jī)構(gòu)管理者的聲音
  聲音
  歐元確實(shí)在升值,不過那是對(duì)美元而言,并沒有到高點(diǎn),況且人民幣也狂升,互相抵消,所以感覺匯率不是主因。
  聲音
  為什么玻尿酸就沒人漲價(jià),還恨不得降價(jià),而保妥適就敢漲價(jià),還是由市場供需決定的。
  聲音
  衡力會(huì)不會(huì)也漲價(jià),如果不漲,對(duì)他們來說會(huì)不會(huì)是個(gè)機(jī)會(huì)?
  聲音
  行業(yè)寡頭,擁有市場定價(jià)權(quán)。肉毒毒素門檻高,其他品牌進(jìn)入中國市場角逐,還需要一段時(shí)間。
  聲音
  漲價(jià)后,保妥適和衡力之間的價(jià)格差距更大了,而中間價(jià)位還是空白。
  那么機(jī)構(gòu)漲不漲價(jià)?
  漲
  漲,必須漲。就老實(shí)跟求美者說,保妥適公司要調(diào)價(jià),上漲20%。

  不漲無利潤,我選擇漲。

  沒辦法,只能漲啊。

  該漲還得漲。但現(xiàn)在市場上的保妥適銷售價(jià)越做越低,進(jìn)價(jià)反而漲20%,機(jī)構(gòu)更加難做了。
  糾結(jié),會(huì)優(yōu)先選擇漲價(jià)吧。但真的希望有擔(dān)當(dāng)?shù)娜嘶蚱髽I(yè)維護(hù)市場秩序。否則還是囚徒困境。某些機(jī)構(gòu)反倒覺得保持低價(jià)是做大的機(jī)會(huì)。你們漲我不漲,總有害群之馬。
  不漲
  不漲。我們本來也不算低價(jià),內(nèi)部消化掉成本,而對(duì)客戶的承諾不能說變就變。
  觀望吧,暫時(shí)不漲,以后難說。
  不漲,不過我擔(dān)心針劑類毛利率會(huì)進(jìn)一步壓縮。那些低價(jià)搶客的機(jī)構(gòu)阻力會(huì)更大。
  不漲,重點(diǎn)賣套餐和年卡轉(zhuǎn)嫁成本。
  不漲,現(xiàn)在面部抗衰老有很多選擇,我們會(huì)更加大推埋線和面填。我覺得未來要把對(duì)針劑產(chǎn)品的依賴轉(zhuǎn)到凸顯醫(yī)生技術(shù)上來。

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