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沒有200萬年薪別想請到好的整形醫(yī)生

來源:[【 第一財經(jīng)日報上海 】]時間:2016-05-19 15:41:28責(zé)任編輯:lsj
  目前,中國從事醫(yī)學(xué)美容(下稱“醫(yī)美”)行業(yè)的人數(shù)已經(jīng)超過50萬,而在十多年前,僅有不足200人。
  作為上海昊海生物科技股份有限公司(下稱“昊海生物科技”)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理,吳劍英將醫(yī)美行業(yè)的繁榮歸功于玻尿酸和肉毒素。
  2015年,在總營收達(dá)到5000億元后,醫(yī)美行業(yè)依然保持20%的高速攀升。但規(guī)模的擴(kuò)大難掩凈利潤的下滑,近年來,營銷費用的居高不下,讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)頭痛不已。
  “2006年開始,醫(yī)美行業(yè)凈利潤出現(xiàn)整體下滑,至今也沒有得到緩解?!睔W華美科董事長苑兵向記者透露,以獲客成本為例,2002年獲客成本為每人20~60元,每人產(chǎn)生消費2689元;而到了2012年,獲客成本已經(jīng)猛增100倍,高至7000元。
  在資本介入下,醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何讓自己的“顏值”更高成為一個課題。

  “前兩年醫(yī)生的年薪100萬就夠了,這幾年低于200萬根本就別想請到好的。”一位不愿透露姓名的醫(yī)美行業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,開店成本也一直在上漲,“以前3000萬元開一家店就夠了,現(xiàn)在5000萬元都打不住?!?

  昊海生物科技在骨科、眼科、防黏連及止血等細(xì)分領(lǐng)域占有很高的市場份額。2014年開始上市的第一代玻尿酸產(chǎn)品“海薇”,在2015年實現(xiàn)同比增長241%,并開始替代國外品牌,成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主流玻尿酸產(chǎn)品。
  安全、快速、性價比高、微整效果明顯等優(yōu)點,讓玻尿酸成為切入醫(yī)美最親民的入口,并成為各整形醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售“爆款”。
  摩根大通(J.P.Morgan)調(diào)研報告顯示,從美容手術(shù)和美容人數(shù)來看,中國已成全球整形美容大國,預(yù)計未來幾年醫(yī)美行業(yè)將以每年30%以上的速度增長。
  目前醫(yī)美消費客戶主要分布在25至35歲,未來35歲以上人群是醫(yī)美消費的主力人群,將釋放巨大的行業(yè)空間;而以玻尿酸、肉毒素等為主的注射類微整形逐漸成為推動醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展的核心動力。
  摩根大通投行部執(zhí)行董事吳軍指出,在不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和材料后,簡單、安全、無痛苦的醫(yī)美方式陸續(xù)涌入中國,2015年,中國醫(yī)美市場上微創(chuàng)約占市場總規(guī)模的34%,預(yù)計在2019年將達(dá)到46%;從療程總數(shù)看,微創(chuàng)比例將從2015年的67%增長至2019年的75%。
  “從這兩年的情況來看,在玻尿酸大行業(yè)迅速增長的情況下,各個品牌都在增長,也因此使得國外品牌的價格開始下降,價格差減小,水貨進(jìn)入中國的情況越來越少,行業(yè)逐漸規(guī)范。”吳劍英向《第一財經(jīng)日報》表示。
  據(jù)介紹,昊海生物科技的第二代玻尿酸產(chǎn)品計劃于明年上市,與第一代產(chǎn)品形成價格和產(chǎn)品差異,從而覆蓋更多人群。

  由于進(jìn)入門檻低、醫(yī)保未覆蓋、競爭自由和政策管制寬松等因素,高速增長的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈條中,風(fēng)險投資和產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入意愿強(qiáng)烈。

  近年來,華韓整形、麗都整形、利美康等醫(yī)美企業(yè)相繼在新三板上市;醫(yī)美類App如新氧、悅美等均先后獲得融資。
  “我們從一開始就是瞄準(zhǔn)資本市場的,現(xiàn)在正在和幾家公司談?!币技右济廊葚?fù)責(zé)人顧國華告訴《第一財經(jīng)日報》,如果要持續(xù)做大,醫(yī)美企業(yè)必須引入資本,這樣才能帶來規(guī)范化管理。
  管理粗放是醫(yī)美行業(yè)的通病。目前企業(yè)規(guī)模較小,而醫(yī)美行業(yè)高毛利率、高費用率特征(尤其廣告費用占比)問題突出。
  營銷渠道費用的居高不下嚴(yán)重侵蝕利潤的同時,軟硬件成本的一路飆升也開始成為越來越沉重的負(fù)擔(dān)。
  與齒科醫(yī)院擁有清晰的商業(yè)模式不同,醫(yī)美行業(yè)普遍存在管理粗放、股權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰等問題,即便行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張驚人,但利潤下滑也是一個無法回避的事實。
  資金的需求讓醫(yī)美企業(yè)對資本有著強(qiáng)烈的渴望。
  “走資本化對醫(yī)美企業(yè)來說肯定是一個非常痛苦的過程,如果IPO不成功,企業(yè)的損失也會巨大,但是這條路也許是拯救目前行業(yè)困境的最有效的方式?!鼻笆銎髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。
  傳統(tǒng)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)可能正在失去投資價值——那些產(chǎn)品具有獨特性,以及上下游滲透結(jié)合的方式和平臺產(chǎn)品,正獲得資本更多的青睞。
  吳劍英表示,在醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中,存在資本可以容易介入的很多環(huán)節(jié),“上游企業(yè)根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和消費者的需求研發(fā)產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、提供增值服務(wù);此外,在流通領(lǐng)域和渠道、醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)節(jié),均有資本進(jìn)入的途徑?!?br />   近日,醫(yī)美O2O悅美宣布完成1.1億元人民幣B輪融資,未來的戰(zhàn)略方向是實現(xiàn)線上平臺和線下平臺的不斷融合,資金將主要用于線下布局、市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊建設(shè)等方面。此前,更美App與美國艾爾建(Allergan)達(dá)成商業(yè)合作,開始向上游延伸——艾爾建旗下?lián)碛腥舛舅乇M走m、可注射玻尿酸喬雅登、美胸假體娜綺麗等醫(yī)美藥品器械品牌。
  不同于醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接服務(wù)于患者,吳劍英認(rèn)為,未來在醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中,上游的生產(chǎn)型企業(yè)有望與終端銷售直接對接,這將是行業(yè)的發(fā)展趨勢所在。多位投資界人士均表示,資本更青睞于成長性較高、運營效率較好的企業(yè),比較看好醫(yī)美行業(yè)的新概念、新產(chǎn)品、新技術(shù)。
  小編寄語:羊毛出在羊身上,醫(yī)院是不可能虧錢的,只有求美者被坑的可能。

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