目前國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)正處于高速成長期——隨著短視頻、網(wǎng)紅、達(dá)人、主播、朋友圈這些時代元素的爆炸，消費者對醫(yī)美的需求每天都在不斷的被刺激和提醒，促使醫(yī)美機構(gòu)數(shù)量火箭式增長，領(lǐng)域內(nèi)和異域資本大鱷們，循著味覺，為整個行業(yè)不斷注入新鮮血液。在房產(chǎn)、汽車、旅行、數(shù)碼等消費浪潮之后，醫(yī)美消費再掀起浪潮，風(fēng)口上的醫(yī)美APP到底何去何從，又有哪些問題和機會。

　?。?span>一）醫(yī)美行業(yè)：正在快速成長的病態(tài)巨獸
　　從全球來看，21世紀(jì)以后，世界醫(yī)療美容行業(yè)已成為僅次于汽車業(yè)和航空業(yè)的第三大產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年的市場總額約有1500億美元，預(yù)計未來世界500強企業(yè)中將有三分之一是從事與醫(yī)療美容技術(shù)研究、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。

　　在國內(nèi)，當(dāng)基本需求得到滿足，“顏值革命”悄然襲來，大眾追求美的本能得到前所未有的激發(fā)，對整形、微整形的需求與日俱增。女性消費者占比80%左右，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院市場調(diào)查，中國醫(yī)美市場現(xiàn)有和潛在消費者中，35歲以下約占80%（包括職業(yè)需求、結(jié)婚經(jīng)濟驅(qū)動，以及某種社會需求），35歲以上20%，人口老齡化和人群收入提高的雙重推動下，中國求美者數(shù)量將以爆發(fā)式增長。

　　韓國整形人口占比15%，中國整形人口占比1%
　　各大醫(yī)院的整形美容科和各醫(yī)療美容機構(gòu)門庭若市，同時醫(yī)美機構(gòu)數(shù)量也在不斷增加，?2015年，單獨北京就新增醫(yī)美機構(gòu)73家。此外除了從零到一建立新醫(yī)美機構(gòu)外，還有生活美容集團轉(zhuǎn)而開拓醫(yī)美市場。比如秀玉的四川春語集團，從生活美容中獨立出來，開拓醫(yī)美新市場；而總部在香港的思妍麗，其旗下醫(yī)的醫(yī)美機構(gòu)則靠生活美容客戶內(nèi)部轉(zhuǎn)化，再青春集團的艾美麗同樣靠生活美容用戶轉(zhuǎn)化。?
　　除了莆田系醫(yī)美內(nèi)部資金不斷滾雪球擴張機構(gòu)外，異域資金也紛紛進入。比如由新華保險投資的新華綜合門診部之醫(yī)療美容科；奧克斯以收購為主、新開為輔模式的涉足醫(yī)美，其總部在寧波，醫(yī)美機構(gòu)分布在江浙滬等地。
　　2014年~2015年，三款進口玻尿酸（喬亞登、艾莉薇、伊婉）通過了衛(wèi)生部審批，正式進入中國，與之前100%占有市場的瑞蘭爭奪微整形市場。但讓人震驚的是，瑞蘭雖然市場占有率受新品牌競爭及大量水貨假貨競爭下降了不少，但總銷量卻同比上漲了50%多。
　　通觀全局，漲！市場在飛速的漲！另一個在漲的是：營銷費用，已經(jīng)漲到了讓很多醫(yī)院和門診窒息的程度。這也是為何大量的投資機構(gòu)舉著美金確無法下手投資整形醫(yī)院的原因之一：毛利率太低了！根本沒有想象中那樣賺錢。
　　（二）忍無可忍的洗牌：在移動端救贖醫(yī)美行業(yè)

　　獲客成本太高是民營醫(yī)美機構(gòu)的瓶頸和痛點：網(wǎng)絡(luò)競價、美容院分成和咨詢師成本極高。其中廣告費、美容院分成占50%—60%，醫(yī)生、咨詢師費占10%—20%， 再減去20%的基礎(chǔ)生產(chǎn)成本，平均利潤率僅剩10%左右，一不小心就會賠錢。

　　對于競價排名的花費用數(shù)字舉例更清晰：網(wǎng)絡(luò)競價獲得一個到院客戶成本在2000元以上，平均三個到院客戶成功轉(zhuǎn)化成一個消費客，那么成功獲得一個消費客戶的成本在6000元以上。誰來為此買單？——消費者！于是，幾千元的醫(yī)美項目被迫拉高到數(shù)萬元比比皆是，服務(wù)者和消費者雙輸！
　　當(dāng)獲客等營銷成本不斷提高，劣幣開始涌現(xiàn)，很多無良商家便開始在削減成本源頭上找補。價格與價值成正比，微妙地影響著醫(yī)療美容機構(gòu)的心態(tài)，為了獲取更多利潤空間，有人夸大宣傳效果，有人用偷工減料的低價來吸引消費者。顯而易見，這一現(xiàn)象對于業(yè)內(nèi)醫(yī)療美容機構(gòu)來說，無異于飲鴆止渴。而對于求美者來說，安全風(fēng)險提高，但安全變美，對于求美者來說恰恰是至關(guān)重要的需求。
　　至此，價格高昂的百度競價排名導(dǎo)致的多米諾骨牌效應(yīng)全景已鮮活地展現(xiàn)在眼前。一個魏則西事件足矣讓廣告競價排名下課——是時候突破醫(yī)美機構(gòu)的瓶頸，并尋找可持續(xù)發(fā)展的道路了。國家監(jiān)管加強、百度收斂競價排名權(quán)限，360搜索聲明放棄一切消費者醫(yī)療商業(yè)推廣業(yè)務(wù)等等，都是突破瓶頸的良性之舉。但還不能完成促進行業(yè)健康發(fā)展的洗牌，互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)起云涌間為醫(yī)美行業(yè)提供了不同于百度競價的營銷渠道——醫(yī)美APP雨后春筍般涌現(xiàn)出來，或許新的生產(chǎn)力可以為不平衡的業(yè)內(nèi)發(fā)展帶來新的生機。
　　（三）TA們都有夢想的翅膀：醫(yī)美APP各類商業(yè)模式分析
　　移動醫(yī)美針對行業(yè)體系混亂，信任度低，價格不透明，營銷費用高等痛點，搭建交流平臺，提高資源配置效率，有望重建產(chǎn)業(yè)鏈下游生態(tài)，為醫(yī)美行業(yè)提供營銷和獲取商機的新途徑。但不同APP其發(fā)展路徑和運營模式不盡相同，對于醫(yī)美業(yè)內(nèi)良性洗牌所帶來的影響，也不盡相同，一起來看看不同類別的醫(yī)美APP現(xiàn)狀及模式優(yōu)劣要點。
　　【第一類：醫(yī)美云診所】

　　醫(yī)美云診所基本的模式是：醫(yī)美APP平臺自主在各地開辦線下診所或者醫(yī)院，與整形醫(yī)生簽約，為醫(yī)生提供客源、場所、設(shè)備、管理、服務(wù)，然后與醫(yī)生進行財務(wù)分賬，由于有國家對多點執(zhí)醫(yī)的政策支持，因此存在一定想象空間，代表的公司有3家。

　　新氧 APP，剛完成了C輪融資，由天使投資方優(yōu)壹品和騰訊雙百計劃聯(lián)合注資價值5000萬美元的資產(chǎn)（雙百計劃：騰訊計劃3年內(nèi)投入價值100億流量和品牌資源，扶持100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)市值過億。），至此，新氧估值已經(jīng)和春雨醫(yī)生比肩。新氧早期是醫(yī)美社區(qū)電商模式，用戶可以在線上查到醫(yī)美機構(gòu)的介紹、價格等信息，提供社區(qū)、日記、電商下單、積分的功能和服務(wù)。其商業(yè)模式為通過八卦明星整形獲取用戶關(guān)注度，再通過補貼、大促等低價電商閃購模式，獲取對安全和效果敏感度較低，對價格敏感度較高的用戶消費。此輪融資之后，已經(jīng)放棄社區(qū)電商模式，轉(zhuǎn)型為醫(yī)美云診所。社區(qū)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生和用戶流量將逐步轉(zhuǎn)而為自己的云診所服務(wù)。新氧計劃在未來三年中布局200家醫(yī)美云診所，每家診所的面積為300-500平米、提供5-10名執(zhí)行人員。新氧在近期退出了醫(yī)美白條，提供給消費者分期付款服務(wù)。
　　更美APP，以微博起家，開發(fā)了完美診所APP，后改名為更美APP，產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式與新氧高度相似，且天使輪融資都是經(jīng)緯。流量來源和新氧一樣也是八卦明星整形，談判壓低爭取醫(yī)院提供低價項目、補貼大促吸引屌絲用戶。較早前對外公布B輪融資，由布局傳統(tǒng)醫(yī)療的維梧資本數(shù)千萬美元。目前也已經(jīng)放棄社區(qū)電商模式，正嘗試過渡轉(zhuǎn)型為醫(yī)美空中醫(yī)院，據(jù)稱已經(jīng)單月銷售額破億，并已在全國簽了7家診所，50位醫(yī)生，三方按比例分成。
　　悅美網(wǎng)，醫(yī)美行業(yè)的中介服務(wù)老品牌，于近期對外稱完成了1.1億元的B輪融資。悅美的流量來源主要是大量采購高昂價格的百度阿拉丁。另外，由于悅美多年來在整形行業(yè)從事中介擁有一定數(shù)量的用戶名單，可以進行比較精準(zhǔn)的推送和人工挖掘，帶來一定量的收入轉(zhuǎn)化。悅美的商業(yè)模式歷經(jīng)垂直廣告、傳統(tǒng)中介、社區(qū)電商，也于近期宣布轉(zhuǎn)型為醫(yī)美云診所，整合了70多位兼職醫(yī)生，所屬品牌為‘悅美好醫(yī)’，對外公布將于2016年6月開業(yè)第一家店。
　　醫(yī)美云診所模式的優(yōu)點：
　　容易整合業(yè)內(nèi)“相對弱勢自由群體”（沒有經(jīng)營管理能力和流量獲取能力的自由執(zhí)業(yè)醫(yī)生、在三甲醫(yī)院內(nèi)很難上位的副手醫(yī)生、想做低價便宜手術(shù)的求美者）；更容易建立完整可控的交易閉環(huán)。
　　醫(yī)美云診所模式面臨的挑戰(zhàn)：
　　能否找到合適的人才解決線下的經(jīng)營管理和互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營管理的差異化；如何防止醫(yī)生和消費者建立關(guān)系而繞開‘相對松散的合作平臺’；云門診本質(zhì)是連鎖醫(yī)美機構(gòu)品牌，如何與本來就已經(jīng)一片狼藉的醫(yī)美行業(yè)其他醫(yī)院和門診搶奪醫(yī)生和消費者資源；
　　【第二類：社區(qū)買手型醫(yī)美電商】

　　社區(qū)買手醫(yī)美電商是指以社區(qū)形式吸引和留存用戶，然后以達(dá)人方式精選和推薦醫(yī)美項目，引導(dǎo)求美者下單，再到線下醫(yī)院消費。在新氧、更美、悅美由社區(qū)電商轉(zhuǎn)為云診所以后，該模式的典型代表是美黛拉，團隊背景來自網(wǎng)易的白富美，創(chuàng)立之初就拿到了幾百萬美金，因此始終底氣十足，高舉高打，從大批量簽約網(wǎng)紅到遠(yuǎn)赴日本考察都滲透著豪華氣息，更于不久前完成了B輪融資，由IDG和平安參與，計劃繼續(xù)向社區(qū)買手醫(yī)美電商發(fā)力。

　　社區(qū)買手醫(yī)美電商的優(yōu)勢：
　　精選醫(yī)美項目和達(dá)人推薦對求美者的交易決策會有影響力和吸引力，易于交易決策產(chǎn)生，從而提升APP收益。
　　社區(qū)買手醫(yī)美電商的挑戰(zhàn)：
　　醫(yī)美行業(yè)的UGC質(zhì)量和可信度很差，又普遍存在巨量的馬甲和醫(yī)托，社區(qū)形態(tài)如何維護和解決信息污染和噪音污染； 醫(yī)美行業(yè)的消費非標(biāo)準(zhǔn)化決定了每個項目和醫(yī)生都不能簡單的以好壞衡量，求美者的審美差異、心理接受度和滿意度也是非標(biāo)準(zhǔn)化的，那么買手精選的項目如何確保是優(yōu)質(zhì)可靠的，以及確保求美者消費體驗后能滿意；如何把控推薦和包裝的度，以確?？陀^真實對求美者負(fù)責(zé)，又不失誘惑和吸引。
　　【第三類：SAAS+商機】

　　這是醫(yī)美行業(yè)內(nèi)比較獨特的模式，業(yè)內(nèi)也只有一家公司真優(yōu)美APP在探索，比較簡單粗暴的切入醫(yī)美行業(yè)的流量痛點，用saas系統(tǒng)服務(wù)醫(yī)美機構(gòu)，從真優(yōu)美APP上給醫(yī)院導(dǎo)入求美者流量，目標(biāo)是替代百度從移動端給醫(yī)美機構(gòu)輸送高性價比商機。據(jù)真優(yōu)美稱，由于商業(yè)模式及融資節(jié)奏的差異，真優(yōu)美選擇了先整合B端再獲取C端用戶的方法。即先收集、談判、簽約足夠數(shù)量和品質(zhì)供應(yīng)鏈（醫(yī)院和醫(yī)生）。目前他們已經(jīng)簽約了全國500多家醫(yī)院和門診，也包括部分公立醫(yī)院，覆蓋全國31個省100多個城市，在線手術(shù)優(yōu)惠項目數(shù)量位列行業(yè)靠前，最高每日商機供應(yīng)量已達(dá)上千。并于近期和中國人壽合作，聯(lián)合打造了一款國內(nèi)首家醫(yī)美責(zé)任險。接下來已經(jīng)啟動分期付款服務(wù)搭建，預(yù)計6月中旬上線。不久前完成了PreA輪融資，目前正在做A輪融資，試圖在保險、分期構(gòu)架完成后，發(fā)力C端用戶。

　　SAAS商機模式優(yōu)點：
　　比較直接的切入醫(yī)美行業(yè)的流量稀缺的痛點，尤其在百度競價人人喊打的現(xiàn)況下更有吸引力；相對前面的2種模式，更具備平臺公信力，可以充分承載行業(yè)內(nèi)所有醫(yī)美品牌和醫(yī)生，甚至包括‘云診所’。
　　SAAS商機模式需要面對的挑戰(zhàn)：
　　如何能夠持續(xù)、低成本、大量的獲取用戶流量并賣出；如何解決用戶的復(fù)購而不是為醫(yī)院做嫁衣。
　　【第四類：傳統(tǒng)分成模式】

　　美唄，傳統(tǒng)的老牌中介，2011年開始在醫(yī)美行業(yè)撈金。前身是三元整形網(wǎng)，開發(fā)了美爾貝APP，后來改名為美唄。其流量主要來自大量自建的站群、qq群、社區(qū)馬甲、seo類新聞源、傳統(tǒng)醫(yī)藥網(wǎng)站廣告投放。2014年由同創(chuàng)偉業(yè)、競技世界合投2000萬A輪融資。值得關(guān)注的是：之前悅美也是由中介模式轉(zhuǎn)為APP再轉(zhuǎn)為社區(qū)電商，并最終調(diào)整為云診所模式。

　　傳統(tǒng)分成模式優(yōu)點：
　　離錢近，現(xiàn)金流看得到
　　傳統(tǒng)分成模式缺點：
　　違背去中心化，且容易成為勞動密集型企業(yè)，規(guī)?；l(fā)展受到一定限制
　　以上就是目前市場上主流的醫(yī)美APP類別和品牌，他們正以各自對醫(yī)美行業(yè)不同的理解和角度，切入這只正在快速雄起的行業(yè)巨獸。
　　結(jié)語：國內(nèi)求美者對于美的爆發(fā)式需求，為醫(yī)美行業(yè)帶來巨大商機和市場蛋糕，但求美者的理性對變美的理性認(rèn)知美還是處于朦朧期，甚至?xí)胁恍湃魏涂謶值母兄?，究其原因信息不透明化和虛假化是主要原因之一。這個時候，一個能為其提供可信任信息的平臺就變得非常重要。而對于醫(yī)美機構(gòu)來說，能夠降低成本、增加復(fù)購的解決方案更是救命稻草。很顯然，能同時滿足求美者和醫(yī)美機構(gòu)的醫(yī)美APP將會獲得成功。
　　從投資機會的角度看，除了醫(yī)美行業(yè)的高速成長性以外，醫(yī)美行業(yè)更橫跨了顏值經(jīng)濟、消費升級、醫(yī)療健康、金融保險等多個領(lǐng)域，毫無疑問醫(yī)美行業(yè)是最有機會出獨角獸的行業(yè)。并且，目前所有的醫(yī)美創(chuàng)業(yè)團隊的合計交易額，在整個醫(yī)美行業(yè)的總市場交易份額里，甚至連行業(yè)總量的1%都不到，給投資者帶來了足夠的想象和操盤空間。如果你想在醫(yī)美行業(yè)里出售投資有所斬獲，可以考參考本文。經(jīng)濟學(xué)里有個名詞叫機會成本——為得到某些事物，而放棄另一件事物的最大價值，你get到了嗎？