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中產(chǎn)階級白富美 醫(yī)美領域消費時尚風向標

來源:[2015年更美APP醫(yī)美行業(yè)白皮書]時間:2016-06-14 19:33:22責任編輯:cxl
  近日,國泰君安證券在一份“她經(jīng)濟”的報告中指出,近75%的家庭消費決策由女性主導。同時,女性對商品的要求越來越高,由生活必需品轉(zhuǎn)向可選消費品,由實用轉(zhuǎn)向輕奢。那么中國女性的消費力有多強?根據(jù)瑞士信貸銀行2015年末發(fā)布的《全球財富報告2015》,中國中產(chǎn)階級人數(shù)達到1.09億人,雖然只占全國成年人口的11%,但卻超越美國的9200萬人,成為全球中產(chǎn)階級人數(shù)最多的國家。

  毋庸置疑,女性+中產(chǎn)=強大的消費能力!為什么說醫(yī)美是繼海淘電商、海外旅游之后的下一個女性消費升級熱點?


  中產(chǎn)白富美,消費時尚風向標
  你身邊是不是越來越多這樣的女性朋友?獨立自主,沒有經(jīng)濟負擔,追求生活品質(zhì),熟悉各種小眾的外國品牌,想盡辦法海淘或者托人從國外帶回自己想要的商品。Work hard, play hard是她們的信念,沒有什么比辛苦工作后剁手買買買更讓人心情愉快的了。
  用更通俗的話來概括,這個群體可以稱之為“中產(chǎn)階級白富美”。作為都市消費風向標,她們對美和時尚有著天然敏銳的感知能力,并且能帶動更大范圍的消費者加入購買體驗新的產(chǎn)品或者服務。
  日本的家用美容儀、瑞士的抗衰面霜、西班牙的爽膚水、泰國的專業(yè)spa面膜,越來越多代購甚至海淘電商為了滿足中產(chǎn)白富美的胃口而不惜花重金在全球采賣。一路買買買,買來了好生活,至少買來了一種生活在全球的優(yōu)越感,不過這些高大上的產(chǎn)品是否真的能讓她們滿足?看白富美們在朋友圈和社區(qū)里鍥而不舍地當小白鼠就知道,她們對顏值這項終身事業(yè)有著無窮的追求。
  十年護膚,不如一次醫(yī)美
  隨著另一個更“高端”群體——女明星們的示范,中產(chǎn)白富美近幾年開始意識到一個“殘酷”的真相,前半生的護膚努力,可能還比不上一次醫(yī)療美容的效果。過去為了光潔皮膚和精致五官所花出去的大量金錢和時間精力,一個療程的專業(yè)醫(yī)學護理或者一次微整形就可以輕松獲得,對于這些都市白富美來說,是一種性價比更高的選擇,也必然是未來消費的大趨勢。
  以韓國和臺灣為例,這兩個地區(qū)的整形美容醫(yī)院將激光醫(yī)美項目打包為“皮膚綜合管理”,每半年或者三個月消費一次,可以綜合解決美白、祛斑、抗衰等多重需求,包括范冰冰等明星都曾前往這兩個地區(qū)進行“皮膚管理”,根據(jù)明星—中產(chǎn)白富美—普通白領的消費生態(tài)鏈條,類似的醫(yī)美消費概念也將在有消費能力的普通白領中普及。
  顏值經(jīng)濟生態(tài)圈的重要一環(huán)
  關(guān)于如何制造流行,營銷經(jīng)典書籍《引爆點》給出了三個方面的因素:個別人物法則,附著力因素法則和環(huán)境威力法則。而個別人物法則里面有分為內(nèi)行、聯(lián)系員、推銷員。翻譯過來就是一款產(chǎn)品流行,需要有明星人物(或者專家之類)的帶領,需要優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,同時需要和當前環(huán)境契合的非常好。所以,有了中產(chǎn)白富美的親身示范,有了日漸完善的醫(yī)美技術(shù),還需要一個與之配合的社會消費環(huán)境。從服飾、化妝品、美圖軟件到醫(yī)美,實際上眼下所有人們的針對都市年輕女性的消費都指向顏值,以顏值為中心整個社會已經(jīng)形成了完成的經(jīng)濟閉環(huán)。

  而其中醫(yī)美作為護膚、化妝的升級消費,其市場潛力還沒有被充分發(fā)掘。相比起韓國、美國、日本甚至臺灣的醫(yī)美行業(yè)滲透率,中國的醫(yī)美市場還有很大的發(fā)展空間。根據(jù)華泰證券測算,中國醫(yī)美行業(yè)2015年至2020年復合增速在12.3%至39.1%之間,未來五年行業(yè)增長空間為257.9%,2020年中國醫(yī)美行業(yè)目標滲透率為4.3%。

  用通俗的話說,韓國人里每100個人里有15個人曾經(jīng)做過醫(yī)美整形,而在中國只有1個,可見中國的醫(yī)美市場潛力還有多大。那么哪類型的醫(yī)美電商平臺才是這些消費能力強大的中產(chǎn)白領所喜歡的?

  美哪里商城,想美哪里就美哪里
  實際上,大部分都市白領需要的是微調(diào),是改善,而不是大變臉。這些白富美本身條件已經(jīng)比較優(yōu)秀,根本不需要通過全盤改造自己的外貌從而“走上人生巔峰”。
  從首頁到案例再到廣告,部分醫(yī)美電商平臺用一些低俗的社區(qū)案例和內(nèi)容鼓吹“換頭改變命運”,看似吸引眼球,但只對愛看熱鬧的消費者有吸引力,而這類型人群的消費能力恰恰是十分低的。只有愿意為提升生活質(zhì)量而消費的人,才是消費能力最強的群體。而這群挑剔的中產(chǎn)白富美必定只會選擇和她們自身氣質(zhì)契合的社區(qū)和電商。
  我們美哪里雖然是一家相對年輕的公司,但實力卻不容小覷。通過與經(jīng)典整形網(wǎng)戰(zhàn)略合作,借力其在行業(yè)內(nèi)多年積累的經(jīng)驗和資源,自2015年上線至今,美哪里網(wǎng)已成長為服務全國1000多家醫(yī)院和5000多名醫(yī)生的大型醫(yī)美電商平臺。當前的“中產(chǎn)階級白富美”在醫(yī)美領域掛起的一陣大風給醫(yī)美帶來新的機會,也給美哪里帶來新的契機。

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