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如何成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美?

來源:[微信公眾號:廣州匯融文化]時間:2016-07-26 13:49:57責(zé)任編輯:cxl
  匯融文化服務(wù)醫(yī)美13年,一直覺得醫(yī)美行業(yè)是一個低頻垂直消費領(lǐng)域,最大的特征是它既有醫(yī)療屬性,又是消費品,又需要融合感性消費心理屬性,可以說這個行業(yè)大多是由女性主導(dǎo)的市場。

  前些時有媒體報道,中國整形美容協(xié)會統(tǒng)計,2014年中國剛剛起步的整容手術(shù)業(yè)價值大約4000億元,700多萬人(主要是年輕女性)進行了整容手術(shù)。分析人士認(rèn)為,到2019年中國將成為世界第3大整形美容手術(shù)市場,屆時整容手術(shù)的市場規(guī)模將比現(xiàn)在擴大一倍,達8000億元。這個數(shù)據(jù)引得無數(shù)人狂喜,更有人認(rèn)為,整容醫(yī)美行業(yè)會是繼房地產(chǎn)行業(yè)之后,第二個引領(lǐng)中國GDP持續(xù)增長的行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)份子早早就嗅到了千億整容市場盈利空間,早在2014年中開始,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美創(chuàng)業(yè)便火爆起來,頂峰期曾有60多個醫(yī)美APP同時存在,我們仔細盤算了一下,到今年剩下的醫(yī)美APP也近30個??墒牵阒绬??互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺兩家規(guī)模最大的平臺公司全年交易量相加,僅占整體行業(yè)交易量的不到1%,因此,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美業(yè)仍然尚屬輕創(chuàng)業(yè)階段。


  仔細研究目前近50家醫(yī)美創(chuàng)業(yè)項目,你會發(fā)現(xiàn),目前這些項目商業(yè)模式同質(zhì)化非常嚴(yán)重,大多一上來就瞄準(zhǔn)垂直平臺、社區(qū)電商定位。此前,有報道稱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美創(chuàng)業(yè)可以分為三類:平臺派、入口派、專業(yè)網(wǎng)站??杉毦科饋?,所有的項目基本都希望自己搶位成為醫(yī)美行業(yè)的入口級平臺,就連運營推廣方式都是抄來抄去。

  據(jù)相關(guān)投資人介紹,2015年中開始互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)新領(lǐng)域——整形分期,由于平臺型社區(qū)電商并沒有真正解決沖動性交易的關(guān)鍵問題,整形分期模式剛好從金融領(lǐng)域解決了這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的交易問題。


  有人說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了趨勢階段,企業(yè)不與互聯(lián)網(wǎng)連接就只會死路一條。也正因為如此,一些醫(yī)美行業(yè)企業(yè)或者是外圍投資者紛紛開始上馬互聯(lián)網(wǎng)+。過去一年多時間,各種醫(yī)美行業(yè)的什么O2O,B2B,O2B及B2O,APP風(fēng)聲鶴唳,最高峰時光各種醫(yī)美模式的APP就有近百種,但短短一年多過去,君不見黃河之水天上來,亦不見有哪家醫(yī)美企業(yè)單單靠互聯(lián)網(wǎng)能在醫(yī)美行業(yè)迅速崛起。


  醫(yī)美作為介于醫(yī)療與生活美容之間的行業(yè),安全性是第一位的,所以技術(shù)與服務(wù)仍然是目前醫(yī)美行業(yè)的核心基礎(chǔ)。醫(yī)美行業(yè)對于中國市場來說,還不是一個成熟的行業(yè),主要有五點:
  一:門檻低;
  二:市場管理不規(guī)范;
  三:無行業(yè)品牌企業(yè);
  四:人員管理混亂;

  五:渠道單一


  因此,互聯(lián)網(wǎng)對于醫(yī)美行業(yè)來說,僅僅只是一個出口而已,入口已經(jīng)被諸如百度之類的做爛了,疏通和康復(fù)還是需要一段時間。

  我一直強調(diào):互聯(lián)網(wǎng)不是只要與互聯(lián)網(wǎng)扯上關(guān)系就是互聯(lián)網(wǎng)+,互聯(lián)網(wǎng)=互動+聯(lián)結(jié)+網(wǎng)絡(luò),醫(yī)美企業(yè)需要加強與社會,與消費者,與市場的互動認(rèn)知與了解,以促進消費者對醫(yī)美行業(yè)的正確認(rèn)識與建立信任,需要深入消費者,聯(lián)結(jié)消費者的消費需求與習(xí)慣,而不只是搞個APP就坐等收錢。再好的東西也需要推廣并讓客戶使用,你做了個APP,如何讓客戶知道?如何讓客戶使用?這才是問題的關(guān)鍵。這也是很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上燒了少則幾十萬,多則幾千萬,沒有效果的原因。市場是立體縱深的,是海(資本),陸(實體),空(網(wǎng)絡(luò))都需要,但絕對不是單一市場,老是在空中,飛的再高,不落地,或者一落地就摔死了不是辦法。所以也有人悲觀的認(rèn)為,現(xiàn)在的市場,搞資本容易淹死,搞網(wǎng)絡(luò)容易摔死,搞實體容易虧死。但事實上,如果我們把市場當(dāng)作一個百分比,你只需要把海陸空做個平衡就行了。


  我們再來對比國外醫(yī)美,國外這行業(yè)是個什么形勢呢?在海外,醫(yī)美最發(fā)達的不外乎美國、日本和韓國三個國家,別提瑞士,人家是上游厲害,不代表整形技術(shù)先進。美國在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美行業(yè)可以說是空白。日本的醫(yī)美行業(yè)本身就一直非常神秘低調(diào),因此在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域同樣是封閉的。韓國在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美上,最發(fā)達的體現(xiàn)形式是一種線上論壇,與新氧、更美類似,但卻并不垂直集中于一個平臺之上,而是分散在各個門戶網(wǎng)站下面,類似百度貼吧。韓國最大的門戶網(wǎng)站NAVER下有很多整形小社區(qū)。Babi Talk是一個類似新氧、更美的APP,簡單社區(qū)、日記整理不系統(tǒng),但在韓國主流受眾還是習(xí)慣于登陸門戶論壇。
  小編寄語:醫(yī)美的基礎(chǔ)在于技術(shù)與服務(wù),醫(yī)美的市場在于公信力。誰能贏得消費者的信任,誰就是最大的贏家。贏得消費者的信任,不僅僅只是靠利益,最終還是要回歸到技術(shù)與服務(wù)。那些靠明星,靠炒作,靠陷阱來做醫(yī)美,最終只會是曇花一現(xiàn),短命于自己。

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