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?生美+醫(yī)美的融合模式

來源:[2016中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會醫(yī)學(xué)美容學(xué)術(shù)年]時間:2016-10-27 11:13:17責(zé)任編輯:wbw

     生美如何華麗轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)型醫(yī)美,醫(yī)美又如何完美融合生美?

     首先要從行業(yè)現(xiàn)狀講起,生美只是普通的皮膚護(hù)理,當(dāng)下時代根本滿足不了市場的需求,因?yàn)樯蠲廊莶豢赡馨驯亲勇「撸涯樖菹聛?,把皺紋除掉·····滿足不了顧客先天的不完美,所以,生意越來越難做,拓客難,養(yǎng)客難,市場這個大蛋糕,被醫(yī)美無情的吞噬著,一個美容院,如果只是普通的皮膚護(hù)理,養(yǎng)生保健,沒有光電儀器,沒有醫(yī)美支撐,根本難以生存,醫(yī)美行業(yè)是繼房地產(chǎn),電子商務(wù),汽車,旅游,保健品之后的,第六大朝陽產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在,醫(yī)美市場異常火爆,讓很多生美的老板娘開始瞄準(zhǔn)醫(yī)美市場。


我們來分析一下醫(yī)美市場:

醫(yī)美是專業(yè)性很強(qiáng)的一個行業(yè),有著典型的圈子文化,你不是這個圈子里邊的人,根本找不到合適的醫(yī)美人才。醫(yī)美機(jī)構(gòu)分為診所,門診,醫(yī)院,名稱不同,人員配備也不一樣,咨詢、管理、運(yùn)營、策劃、醫(yī)生專家,都是這個行業(yè)里邊屈指可數(shù)的搶手人才,你不是這個圈子里邊的人,尋找這個人才,簡直是巴蜀之道,醫(yī)美行業(yè)面臨最大的問題,就是人才匱乏。醫(yī)美行業(yè),是人才短缺的行業(yè),醫(yī)美的專業(yè)人才,是稀缺資源。

醫(yī)美行業(yè)是個典型的勞碌命行業(yè),開設(shè)一家醫(yī)療美容門診,大約需要2-3千萬資金,同時廣告投入也是機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重大投入,盡管生美味醫(yī)美輸送客源,但是絕大多數(shù)的合作不穩(wěn)定,不能保證機(jī)構(gòu)的持久穩(wěn)定增長,因此,必要的廣告與網(wǎng)絡(luò)投入,如:品項(xiàng),專家等全方位的包裝推廣,每個月幾十萬甚至上百萬的廣告投入,是機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型必須要考慮的。

沒有合格的醫(yī)生執(zhí)照,就無法申請機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照,醫(yī)生執(zhí)照從哪里來?那就要回到障礙的第一點(diǎn):人脈資源。一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)從申報到審批完成,需要一年甚至一年半的時間,這期間的費(fèi)用,也是一筆不小的開支。員工的配備:醫(yī)生、護(hù)士、網(wǎng)電、現(xiàn)場、策劃、運(yùn)營等這些人員,都必須是高精尖,這些人才匱乏,會造成客源的流失,斷層,客單價的降低,從而導(dǎo)致員工難免產(chǎn)生負(fù)面的不滿情緒。

醫(yī)美的客戶,客情關(guān)系不緊密;不像生美,客戶的粘性強(qiáng)。所以,醫(yī)美的留客,鎖客,就出現(xiàn)了障礙。生美是低風(fēng)險的行業(yè),醫(yī)美是高風(fēng)險的行業(yè),完美的醫(yī)療流程,至關(guān)重要,從網(wǎng)電到接診,到咨詢,到手術(shù),到術(shù)后,哪個環(huán)節(jié)不到位,都會引起糾紛,如果沒有考慮到醫(yī)美投資的風(fēng)險,專業(yè)的風(fēng)險,技術(shù)的風(fēng)險,而一味的覺得醫(yī)美賺錢,是一種不理智的投資行為。

現(xiàn)在狀況下的生美和醫(yī)美,兩者存在著非常微妙的關(guān)系。生美轉(zhuǎn)型醫(yī)美,其實(shí)是生美+醫(yī)美的“雙美”模式,用光電拓客,生美養(yǎng)客,醫(yī)美升單提單,渠道拓展,客戶轉(zhuǎn)化,大一沒深挖,讓顧客消費(fèi)不產(chǎn)生斷層,將是以后的產(chǎn)業(yè)鏈。生美融合醫(yī)美,是選擇更好的合作方式,更緊密的合作方式,除了利益,還要融入感情,這樣才能持久穩(wěn)固。

通過上述分析,我們了解到無論是障礙還是優(yōu)勢,在全民皆醫(yī)美的大時代背景下,醫(yī)療美容生活化,生活美容醫(yī)療化,已是大勢所趨,生美轉(zhuǎn)型不僅是自身優(yōu)越資料重新整合,擴(kuò)寬市場,創(chuàng)造倍增業(yè)績,更是這個城鄉(xiāng)結(jié)合部,搶占地盤,搶占份額,劃分版圖,長遠(yuǎn)發(fā)展的生存法則。

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